闫海涛

　　抓住B端长尾用户，势做移动营销的排头兵

　　今年3月，飞天经纬(833954)如期披露2015年年报，公司实现营收5399万元，同比增长216%;净利润1645万元，同比增长315%。

　　营收和净利润有如此大幅增长，在新三板公司当中并不多见。飞天经纬表示，公司主营业务能够实现快速增长，是由于富门户业务在2015年开始实现大幅增长。

　　富门户是飞天经纬推出的一款SAAS工具，帮助各类B端的长尾客户建立他们的可视化移动营销平台。

　　飞天经纬董事会秘书闫海涛告诉挖贝网：“公司在富门户上的前期投入基本是固定的，随着客户规模的快速提升，边际成本越来越低，边际效应也越来越好，未来公司的利润会更高。”

推出富门户 抓住B端长尾客户

　　飞天经纬是做电信增值服务出身，在2014年前最主要的业务是挂机短信。而近几年随着移动互联网的兴起，飞天经纬开始借势转型，2014年12月公司推出移动互联网营销平台——富门户。

　　在富门户上，企业可以搭建Html5营销平台，也能通过“模板化”、“积木化”的建站方式，拖放需要的元素，建立用户专属的移动互联网门户。此外，富门户还提供移动支付、会员系统等交互系统，为企业打造属于自己的定制化移动营销平台。

　　“富门户为B端用户需求而生，有很多营销和互动的模块，”闫海涛向挖贝网介绍，“而且我们的产品价格很低，可能花个1000元就能做，但是其他产品可能得花几千元。”

　　凭借价格优势，富门户的用户数量实现了快速增长。截至2015年底，富门户在北京地区已经成功发展客户6万多户。

　　值得注意的是，飞天经纬的这些客户基本都是中小企业客户。“我们主要关注的就是这些B端长尾客户。竞品企业不屑于做这个，觉得散碎，利润不高，但我们产品价格低，挖掘越多利润自然越好。”闫海涛说。

　　为了满足更多散而碎的中小企业客户的实际需求，飞天经纬的富门户已经完成涵盖不同行业、类型的企业模板200余个，“做各行业企业的精准匹配”。

　　在横向推广方面，飞天经纬选择的路径是通过运营商的渠道快速复制和推广，打开地域覆盖的束缚。“由于之前做挂机短信的经历，飞天经纬一直认为移动，电信，联通这三大运营商是最根源最基础的流量，所以整个团队非常重视利用运行商的渠道开展业务。”

　　据挖贝网了解，富门户业务现已成功拓展到天津、山东、河北和河南等地区，且均实现正营收。

　　不过这远远不够。据闫海涛介绍，飞天经纬还和号百集团合作，在中国电信全网范围内推广富门户，“并与全国20多个省份已经签下了落地协议”。

　　如今的飞天经纬凭借“富门户”成了B端长尾客户移动营销的排头兵。截至2016年7月末，公司已经拥有超过30万的收费B端企业客户。“未来的富门户会不断的壮大，装更多的功能进去，横向和纵向进一步扩展。”闫海涛说道。

一年净利润翻3倍

　　富门户的迅速发展，反映在飞天经纬的业绩上则是营收和净利润出现成倍增长。

　　2016年3月，飞天经纬披露了其2015年的年报，这是富门户推出一年后交出的首份答卷。报告显示，飞天经纬2015年实现营业收入5399万元，同比增长216%;净利润达到1645万元，同比增长315%，翻了3倍多。

　　单从营业收入和净利润方面来看，飞天经纬的这份成绩在新三板9000多家企业中并不算突出。而从业绩增速来看，不仅把很大一部分企业甩身后，也刷新了自己的业绩增速记录。

　　挖贝新三板研究院数据显示，2013年、2014年飞天经纬的营业收入均在不到2000万元，分别为1181万元和1709万元，增速为45% ;净利润方面，2013年和2014年均未超过400万元，分别为320万元和3万元，增速仅为24%。

　　2015年飞天经纬能实现业绩大幅增长，正是得益于“富门户”业务进入了快速增长期，“加上前期投入基本固定，现在随着客户规模的提升，边际成本越来越低，边际效应越来越好。”闫海涛说道。

　　回过头来看富门户发展的一年多时间，闫海涛认为该业务能够成功，也离不开公司对战略方向的坚持。飞天经纬紧抓长尾客户，避免了与抓头部的对手直接竞争;同时由于重点关注B端客户，防止陷入对C端客户大量投入的烧钱模式。“虽然公司针对小B客户，听起来没那么‘性感’，但获客成本很低，续费率很高，营收现金流很好。”

　　登陆新三板之后，凭借业绩的高增长，飞天经纬顺利成为第一批创新层企业。闫海涛表示，我们希望能够借助新三板这个资本市场快速发展自己，扩大业务规模，使得收费客户群体达到百万量级，成为国内领先的移动营销服务提供商。